Dostępność zamiast ryzyka

Planowanie zapasów to jedno z wyzwań przed sezonem zimowym, gdy popyt potrafi gwałtownie wzrosnąć, jednak jego skala jest trudna do przewidzenia. Sprzedawcy muszą zapewnić klientom dostęp do poszukiwanych modeli, jednocześnie unikając nadmiernego gromadzenia towaru. Alzura zaznacza, że platforma B2B Tyre24 może pomóc elastyczniej zarządzać zakupami, ograniczać ryzyko związane z magazynowaniem i sprzedawać nadwyżki po zakończeniu sezonu.

Okres zimowy jest dla polskiej branży oponiarskiej jednocześnie przewidywalny i trudny do zaplanowania. Z jednej strony sezon wymiany opon wraca co roku, z drugiej w Polsce nie obowiązuje ustawowy nakaz jazdy na ogumieniu zimowym. O terminie wymiany opon kierowcy decydują sami. Często kierują się zasadą, że opony zimowe zapewniają lepszą przyczepność przy temperaturach dziennych poniżej 7 °C, jednak wielu z nich odkłada wymianę do momentu, gdy spadnie pierwszy śnieg.

W efekcie pierwszy atak zimy regularnie przynosi falę wizyt umawianych na ostatnią chwilę, a najpopularniejsze rozmiary opon szybko znikają z rynku. Planowanie zapasów utrudnia również rosnąca popularność modeli całorocznych, która wpływa na popyt na poszczególne rozmiary i typy ogumienia.

Dla sprzedawców oznacza to konieczność znalezienia równowagi pomiędzy dostępnością towaru a kosztami magazynowania. Duże zapasy zgromadzone przed sezonem oznaczają zamrożony kapitał i ryzyko, że przy łagodnej zimie część opon nie znajdzie nabywców. Z kolei ostrożne zakupy mogą prowadzić do braków w ofercie w szczycie sezonu, a w konsekwencji do utraty zamówień na rzecz konkurencji. Jak zaznacza Alzura, platforma B2B Alzura Tyre24 może pomóc sprzedawcom ograniczyć to ryzyko, zapewniając dostęp do szerszej oferty bez konieczności magazynowania wszystkich produktów we własnym zakresie.

Platforma B2B jako przedłużenie własnego magazynu

Alzura Tyre24 skupia oferty ponad 2000 dostawców z całej Europy. Za pośrednictwem platformy można znaleźć opony, felgi, koła kompletne i części zamienne, a także sprawdzić ceny i dostępność produktów u poszczególnych sprzedawców.

Według firmy takie rozwiązanie oznacza możliwość jasnego podziału zadań na sezon. We własnym magazynie sprzedawca skupia się na szybko rotujących rozmiarach opon, na które w danym regionie jest największy popyt, a pozostałe produkty zamawia dopiero po otrzymaniu konkretnego zlecenia. Dotyczy to rozmiarów niestandardowych, opon do SUV-ów i samochodów dostawczych oraz specjalnych modeli z oznaczeniem 3PMSF.

Alzura wskazuje, że takie podejście pozwala ograniczyć ilość kapitału zamrożonego w zapasach przed sezonem, a także zmniejszyć ryzyko pozostania z niesprzedanymi oponami po jego zakończeniu.

Niezawodność w szczycie sezonu

W szczycie sezonu anulowane zamówienie jest szczególnie problematyczne, bo termin wizyty klienta jest już ustalony. Platforma B2B oferuje 100-procentową gwarancję dostawy. Jeśli dostawca anuluje zamówienie, Alzura podejmuje próbę pozyskania towaru od innych oferentów na platformie B2B i pokrywa ewentualne dodatkowe koszty. Gwarancja obejmuje ilości typowe dla obrotu handlowego i potrzeb odbiorców końcowych. Do tego dochodzą dwie kolejne formy ochrony. Ochrona kupującego obowiązuje, gdy artykuł nie dotrze lub nie odpowiada opisowi, a problemu nie da się rozwiązać ze sprzedawcą. W takiej sytuacji Alzura zwraca cenę zakupu. W ramach gwarancji najlepszej ceny kupujący otrzymują zwrot różnicy, jeśli znajdą ten sam produkt od tego samego sprzedawcy w niższej cenie na innej platformie sprzedażowej. Jak podkreśla Alzura, gwarancje te mają ułatwiać sprzedawcom składanie zamówień również pod presją czasu, bez konieczności długiego porównywania cen.

Sposób na sprzedaż nadwyżek

Nawet przy dobrym planowaniu po każdym sezonie wymiany zostają zapasy resztkowe. Mogą to być pojedyncze opony, końcówki serii wycofywanych modeli lub rozmiary, które w danym regionie sprzedawały się słabiej, niż zakładano. Jeśli trafią do magazynu aż do następnej zimy, zamrażają kapitał i zajmują powierzchnię magazynową, a z każdym miesiącem stają się starsze. Za pośrednictwem dodatkowej usługi „Funkcja marketplace” sprzedawcy mogą wystawiać ten towar na Alzura Tyre24. Sami ustalają ceny, a ich oferty są dostępne dla odbiorców z całej Polski. Jak wskazuje Alzura, produkty, na które w jednym regionie jest niewielki popyt, mogą znaleźć nabywców w innych częściach kraju.

- Zwłaszcza w regionach o surowszych zimach sezon zimowy decyduje dla wielu sprzedawców opon o wyniku całego roku obrotowego. Naszym celem jest, aby w tym okresie zachowali zdolność dostaw bez podejmowania dużego ryzyka magazynowego. Od zakupów w szczycie sezonu po wyprzedaż zapasów resztkowych otrzymują wszystko z jednego źródła - podsumowuje Michaël Saitow, założyciel i CEO Alzura.

Źródło i graf.: Alzura AG / Alzura B2B Marketplace